Estrategia de precios del Zune

Precios más bajos

Microsoft lanzó el Zune mucho más barato que el iPod para competir. A finales de 2006, el iPod costaba 250 $ y el Zune unos 100 $. Microsoft perdía dinero en cada unidad, esperando recuperarlo con las ventas en Zune Marketplace (similar a iTunes).

Captar cuota de mercado

La filosofía era saturar el mercado para que los usuarios migraran a Zune Marketplace frente al establecido iTunes. Se estimaba un coste de 300-400 millones $ para ganar cuota en el negocio de descargas digitales y reproductores MP3, pero a largo plazo valdría la pena al lanzar nuevas versiones del Zune a precio de iPod. Con una base instalada y popularidad, el producto empezaría a dar beneficios.

Resultados de la estrategia

El Zune superó sus objetivos de ventas el primer año (hasta verano 2007), pero luego se estancó hasta 2009. Vendió el primer millón en un año, pero necesitó dos años más para el segundo millón, mientras el iPod se disparaba con el modelo táctil. En un solo trimestre, Apple vendió 10,6 millones de iPods, más de cinco veces las ventas acumuladas de Zune hasta esa fecha (fuente: Electronista).