Cinco claves para una estrategia comercial exitosa de fotografía de estudio

Las opiniones expresadas se basan en la propia experiencia del autor.

La fotografía de estudio puede elevar la fotografía que estás haciendo ahora, llevando tu pasatiempo a un nivel profesional o tu modelo de negocio actual en algo aún más exitoso.

Montar un estudio y ofrecer sesiones de estudio a los clientes te permite ofrecer fotografía profesional como una empresa rentable a largo plazo.

¿Cuáles son las claves para montar un estudio fotográfico de éxito y tener una estrategia comercial y de marketing que funcione?

1. Desarrolle una estrategia comercial sólida

El primer paso para crear un negocio de fotografía exitoso es crear una estrategia comercial sólida. Las razones más comunes por las que los nuevos negocios fracasan es porque no planifican. Toman un pasatiempo o actividad y simplemente comienzan a cobrarle a la gente sin crear primero un plan de negocios sólido.

El hecho de que la gente le pague para tomar fotografías no significa que tendrá éxito a largo plazo en la fotografía de estudio o retrato. Debe evaluar dónde se encuentra y determinar dónde quiere estar y luego establecer un plan para llegar allí. Esto implica una estrategia de marca, marketing, precios y más.

2. Ofrecer Servicio de Calidad y Fotografías

La fotografía de estudio es algo más que tomar fotografías. Debe brindar una experiencia profesional a sus clientes y administrar su estudio como lo haría con cualquier otro negocio exitoso.

También debe poder proporcionar fotografías profesionales que satisfagan las necesidades de sus clientes. Esto requiere tener el equipo y el espacio que necesita y hacer que su entorno sea acogedor y profesional.

El mercado de la fotografía profesional actual es competitivo y debe asegurarse de tener las herramientas y la capacidad para mantenerse al día.

3. Conozca su costo de hacer negocios y utilícelo para generar ganancias

Saber cuánto le cuesta hacer negocios es esencial para su éxito a largo plazo. El costo de hacer negocios se conoce como gastos generales. Es cuánto necesita para operar su negocio e incluye cosas como cámaras, lentes, alquiler del espacio que está usando si no es el propietario, decorados y otros equipos.

Una vez que conozca este costo, puede seguir adelante con la planificación de su estrategia de precios para asegurarse de que será competitivo con otros fotógrafos y lo suficientemente rentable para mantenerse en el negocio a largo plazo.

Una vez que haya desarrollado una estrategia de precios y haya comenzado a ver algunas ganancias, lo que puede llevar algún tiempo, desea desarrollar estrategias de marketing que incorporen precios.

Por ejemplo, puede ofrecer un descuento temporal para sus servicios de fotografía en el que ofrece a los clientes una selección de fotos sin tener que pagar por las sesiones de fotos.

O puede ofrecer cobrar a los posibles clientes por la sesión y no exigir la compra de una cantidad mínima de fotografías o una cantidad específica en dólares de impresiones.

La clave es ser creativo y buscar oportunidades para ofrecer valor a su público objetivo sin dañar sus ganancias.

4. Mejore su eficiencia

No es ningún secreto que los primeros días de gestión de cualquier negocio, especialmente el de los fotógrafos profesionales, presentan varios tropiezos bloques Puede tomar un año o más para ver una ganancia dependiendo de su inversión inicial y con cuántos clientes trabaje al principio.

Para la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas, los primeros días de escasez valen la pena una vez que tienen un negocio de fotografía exitoso.

Una forma en que los propietarios de negocios pueden mejorar las operaciones una vez que las cosas están en funcionamiento para un negocio de fotografía de estudio es mejorar la eficiencia. Cuanto más eficiente sea su trabajo, más clientes podrá ver o más tiempo podrá liberar para escalar su negocio de otras maneras.

La clave para mejorar la eficiencia es evitar quedarse atascado en una parte de su flujo de trabajo.

¿Has descubierto que la edición te lleva mucho más tiempo del que crees que debería?

¿Las sesiones de los clientes consumen más tiempo del que está programando para ellas y con frecuencia se retrasan?

Puede modificar estas cosas para mejorar la eficiencia.

A veces, la forma de mejorar su estado actual es examinar su flujo de trabajo cuando no está en el meollo de las cosas. Escriba los pasos que toma para cada cliente desde la fase de incorporación hasta el final y luego calcule cuánto tiempo cree que debería tomar cada paso.

A continuación, cuando esté trabajando con clientes, realice un seguimiento del tiempo real de cada paso. Si nota disparidades, examine qué las está causando y determine qué puede hacer para solucionarlas.

Lleva tiempo, pero finalmente, la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas logran dominar un flujo de trabajo sólido y realizan su trabajo de la manera más eficiente (¡y rentable!) posible.

5. Haz crecer tu negocio

Ahora que conoce los conceptos básicos y ha construido un negocio de fotografía de estudio moderadamente exitoso, es hora de planificar el crecimiento de ese negocio para convertirlo en algo más grande y mejor.

Tal vez estés contento con cómo son las cosas, y eso está bien. Los objetivos comerciales y de crecimiento no siempre significan aceptar otro cliente o más gastos generales.

Puede ser tan simple como ganar más dinero con su negocio existente o mantener estables las ventas y las ganancias mientras disfruta de más tiempo fuera de su negocio.

O podría significar invertir en nuevos equipos para mantenerse al día con la tecnología cambiante.

El crecimiento es flexible. Y como propietario de un negocio de fotografía exitoso, puede elegir sus objetivos comerciales a largo plazo y descubrir cómo se ve crecer su negocio para usted.

Independientemente de cómo aborde el crecimiento, es importante no sacrificar nada de lo que ha construido. Nunca sacrifiques la calidad en aras del crecimiento.

Si los clientes confían en usted para sesiones de estudio profesionales que resultan en excelentes fotografías profesionales, manténgalas y busque formas de mejorarlas.

Las empresas más exitosas toman lo que están haciendo bien y lo mejoran o incorporan cosas nuevas en su modelo comercial existente.

Estos cinco pasos lo ayudarán a lanzar y hacer crecer un negocio exitoso de fotografía de estudio.