¿Qué es un revendedor? Definición, tipos y propuesta de valor

Un revendedor compra bienes/servicios a fabricante o mayorista y los vende a clientes finales, usualmente con margen.

Tipos comunes

• Minoristas – Puntos de venta B2C (físicos/online).
• Distribuidores – Vendedores al por mayor B2B a revendedores menores.
• VARs (Value‑Added Resellers) – Añaden instalación, config, soporte, personalización.
• MSPs (Managed Service Providers) – Revenden software/cloud con gestión continua.

Beneficios para compradores

• Conveniencia (stock local, factura única)
• Asesoramiento experto e implementación
• Servicios empaquetados (garantía, formación)
• Acceso a líneas de producto restringidas

Beneficios para fabricantes

• Alcance de mercado extendido
• Coste venta directa reducido
• Bucle retroalimentación canal

Una gestión de canal eficaz alinea incentivos vía márgenes, MDF y planificación conjunta.