Cómo vender publicidad en televisión

Para triunfar vendiendo publicidad televisiva, domina tu programación y el público objetivo del anunciante. Investigar a la audiencia del cliente antes de la presentación hace tu propuesta más personal y efectiva. Conectar estos puntos genera ingresos por publicidad para ti y nuevos negocios para tu cliente.

Promociona tu marca

Si perteneces a una gran cadena, destaca que dispones de más herramientas que una empresa pequeña: analíticas y datos demográficos que permiten informes superiores y espacios publicitarios perfectamente alineados con la audiencia objetivo. Una cadena local, en cambio, ofrece un conocimiento íntimo y personal del mercado que sirve, lo que conecta bien con negocios pequeños que buscan nichos específicos.

Atrae con precios bajos

El coste de los anuncios de TV puede intimidar a empresas nuevas en este medio. Supera esa barrera inicial ofreciendo precios promocionales o con descuento. Promociona franjas horarias con menor audiencia pero cuyas demografías coincidan con el público objetivo del anunciante. Por ejemplo, los informativos matutinos suelen ser más económicos y alcanzan principalmente a profesionales.

Datos del mercado objetivo

Tanto cadenas de cable como de emisión disponen de informes de audiencia con demografías para todos sus espacios. Investiga la empresa a la que presentas para conocer a sus clientes ideales. Presenta franjas y programas que conecten con esa audiencia, usando gráficos y tablas que visualicen el perfil de los espectadores.

Comparación con la competencia

Un argumento potente para un nuevo anunciante es informarle sobre la actividad publicitaria de su competencia. Aunque no puedes revelar detalles del plan de un competidor, sí puedes indicar que anuncia en tu cadena y en qué canales. Esto puede motivar al anunciante a reforzar su propia presencia para proteger su cuota de mercado.