Cuál es el margen de beneficio para empresas distribuidoras

Están los fabricantes y los minoristas. A veces, los fabricantes no colocan sus productos en estanterías; dejan esa labor a un intermediario: su empresa distribuidora. Estas compran el producto barato —generalmente 65-75% descuento sobre precio minorista— y lo venden con margen a minoristas, o en sus propias tiendas si las tienen.

¿Por qué usar una empresa distribuidora?

Los distribuidores ayudan a empresas pequeñas sin tiempo ni dinero para desarrollar una fuerza de ventas amplia. Las grandes también los usan, suele en mercados desconocidos. Una gran empresa internacional en Nueva York, por ejemplo, puede vender en Europa Occidental con sus propios agentes, pero usar un distribuidor en Moldavia. Este conoce los actores locales, el idioma, el clima económico y la etiqueta empresarial, pudiendo penetrar mejor el mercado con ese conocimiento interno, que costaría una inversión significativa a la empresa neoyorquina.

Definición de margen de beneficio

El margen bruto de cualquier negocio es el beneficio bruto como porcentaje de ventas totales, donde beneficio bruto = ventas totales - coste de bienes vendidos. La fórmula: (ventas totales - coste de bienes vendidos) / ventas totales. Cuanto mayor el porcentaje, más eficiente es el negocio vendiendo. Para un distribuidor, el coste de bienes vendidos es literalmente lo que pagó al fabricante.

Ocasionalmente se oye margen neto: beneficio neto como porcentaje de ventas totales, donde el beneficio neto suele incluir gastos de venta, generales y administrativos además del coste de bienes. Generalmente no incluye impuestos ni gastos extraordinarios.

Márgenes para distribuidores

La revista "Entrepreneur" indica que el margen típico de un distribuidor mayorista ronda el 25%. En perspectiva: un distribuidor con margen 25% e ingresos anuales de $100.000 pagó $75.000 por los bienes vendidos.

Mejorar el margen de beneficio

Una forma es vender productos con valor especial: marcas populares o artículos de lujo con caché. "Entrepreneur" señala que algunos distribuidores alcanzan márgenes del 50% si los consumidores finales desean mucho el producto.