Qué significa OTS en marketing

OTS = On-Target Sales (a veces «Opportunity to See» en planificación de medios — el contexto importa).

Contexto de rendimiento de ventas

OTS (%) = (Ventas reales ÷ Ventas objetivo) × 100

Ejemplo: Objetivo 100 unidades, vendidas 80 → OTS = 80%.

Se usa para seguimiento de cuotas, precisión de previsiones y rendimiento de comerciales.

Contexto de planificación de medios

OTS = Opportunities To See — número de veces que la audiencia objetivo queda expuesta a una campaña publicitaria. Relacionado con alcance × frecuencia.

Aclara qué definición usa tu equipo.